Corredor inmobiliario

En el mundo inmobiliario existen profesionales dedicados a determinadas funciones. El proceso de la compra y venta de propiedades tiene varias etapas y en cada una de estas se requiere de un especialista. Uno de los roles importantes se encuentra en la figura del corredor inmobiliario de la que hablaremos a fondo.

¿Qué es un corredor inmobiliario?

La definición de corredor inmobiliario se puede encontrar dentro de la Ley de Prestación de Servicios Inmobiliario de 2012. En esta se menciona a la figura del corredor como cualquier persona física que se dedique a prestar servicios de tipo inmobiliario por cuenta de una tercera persona que es quien paga por sus funciones.

También es fundamental que el corredor se encuentre acreditado por la Secretaría para desarrollar sus labores. Algunas de sus tareas tienen que ver con la comercialización, promoción y consultoría cuando un inmueble va a ser arrendado, comprado o se va a tramitar una permuta.

Certificación del corredor inmobiliario

Cuando el profesional va a certificar sus servicios por medio de una de las instituciones reguladoras, puede obtener dos tipos de certificación. Una lo acredita como corredor inmobiliario y la otra como administrador inmobiliario.

Estas certificaciones pueden ser emitidas por entidades como:

• Secretaría de Desarrollo Económico
• Instituciones educativas que hayan sido acreditadas por la Secretaría de Educación de la Ciudad de México o la Secretaría de Educación Pública.

En el caso de las entidades educativas deben estar avaladas para ofrecer certificaciones relacionadas con el sector inmobiliario.

¿Cuáles son las funciones de un corredor inmobiliario?

Las funciones que desempeña son variadas y están enfocadas a acompañar el proceso de compra, venta o renta de una propiedad. Las tareas que desempeñe dependen de la persona que contrate sus servicios y el tipo de asesoría y acompañamiento que requiera.

Funciones para un vendedor o arrendador

Cuando el corredor inmobiliario es contratado por el vendedor o arrendador de una propiedad, sus labores se enfocan en la búsqueda de un comprador o arrendatario y en generar un buen acuerdo entre las dos partes. El corredor puede encargarse de:

• La búsqueda de personas interesadas en la propiedad. Esta tarea tiene varias funciones que tienen que ver con la toma de fotografías, hacer la publicidad y difundirla, así como conocer las tendencias del mercado y cómo hacer que la propiedad destaque.
• Facilitar las valuaciones. Para encontrar un buen comprador se requiere conocer el verdadero precio de la propiedad y enfocarse en las características más destacadas y llamativas para los interesados.
• Ser intermediario entre las dos partes. En este caso, el corredor busca un buen negocio para el vendedor, pero para que esto se dé debe generar una buena oferta para los posibles compradores. Así mismo, es importante que medie entre los dos para satisfacer las necesidades de ambas partes.
• Revisión de documentos legales. Una vez se encuentre al comprador o arrendatario es vital que se tengan todos los documentos al día. El corredor debe asesorar este proceso para que la documentación no sea una barrera para la compra.

Funciones para un comprador o arrendatario

En caso de que el corredor sea contrato por la parte interesada en comprar o rentar la propiedad, el foco de sus funciones cambia un poco. Aunque igual debe velar por conseguir una buena oferta por el inmueble, priman los intereses del comprador. En este caso, su trabajo tiene que ver con:

• Búsqueda de propiedades. Es crucial que el corredor se comunique con el comprador y entienda lo que está buscando en un inmueble. De esta forma puede filtrar su búsqueda y encontrar las mejores opciones.
• Verificar la documentación. El corredor asesora al comprador para que toda la documentación se encuentre en regla. Esto va a agilizar el proceso de compra cuando se encuentre una propiedad.
• Negociar. Debe velar por los intereses del comprador y buscar la mejor oferta para su compra. Esto requiere que se dialogue en buenos términos con el vendedor y también se tenga en cuenta lo que este requiere.
• Revisión de contratos. Esta función es una de las más importantes y las que más impactan dentro de la negociación. Aquí se debe prestar atención y comunicar muy bien lo que se estipula en el contrato.

¿Qué se necesita para ser un corredor inmobiliario?

Tanto si quieres convertirte en un corredor, como si estás buscando uno que pueda ayudarte en un proceso de compraventa o renta, es importante que tengas en cuenta estas características:

• Certificaciones. Los certificados ayudan a conocer las habilidades y las temáticas que domina un profesional de este tipo. La experiencia es muy importante, pero las certificaciones son prueba de sus saberes.
• Conocimiento del mercado. Cualquier buen corredor debe conocer el mundo de los inmuebles. Cada país, ciudad y sector cuenta con características particulares que afectan los movimientos en el mercado. El profesional inmobiliario ideal se actualiza constantemente sobre precios, tendencias y herramientas de venta.
• Cartera de clientes. Esto hace parte de la experiencia que tiene un corredor inmobiliario. Además, determina la rapidez y efectividad de sus trabajos a futuro. Lo ideal es que se cuente con una cartera amplia de clientes y de contactos como valuadores y otros profesionales del sector inmobiliario.
• Manejo de áreas relacionadas. Aunque no sea un área específica de sus funciones, existen algunas otras que se encuentran relacionadas con su trabajo. Es importante que conozca acerca de relaciones públicas, marketing, redes sociales, entre otras.

Los corredores inmobiliarios realizan diversas funciones, esto los obliga a interesarse por varias temáticas que pueden fortalecer su trabajo y que les permiten sobresalir entre los demás profesionales de su misma área.

El sueldo y el tipo de cobro que puede hacer un corredor depende de las funciones que ejerza y de la experiencia que tenga dentro del mercado. Puede ganar por honorarios, que son el importe que paga el cliente por sus servicios, y por comisiones, que son los porcentajes que recibe sobre la venta que hace.

Sus honorarios pueden variar, pero se encuentran alrededor del 40 % de los honorarios que reciba la inmobiliaria con la que trabaja. En México puede hablarse de que recibe hasta  $80.000 al mes.

Un corredor inmobiliario es un excelente asesor en cada una de las etapas que se atraviesan en la compraventa o renta de una propiedad. Contar con un profesional de este tipo puede hacer la diferencia en la negociación y en la rapidez con la que se encuentre un comprador o un vendedor, según sea el caso.